Este módulo introduz os conceitos essenciais do marketing aplicado ao contexto do futebol, abordando suas especificidades e importância estratégica para clubes, atletas e organizações esportivas. A proposta é oferecer uma base sólida sobre os pilares do marketing esportivo, o comportamento do torcedor-consumidor e a organização interna dos departamentos de marketing em clubes, preparando o aluno para compreender os desafios e oportunidades desse setor dinâmico.

• • Princípios e conceitos do Marketing Esportivo;

  • Evolução do marketing no esporte com foco no futebol;

  • Segmentação, posicionamento e construção de marca no futebol;

  • Perfil e comportamento do consumidor/torcedor;

  • Fatores emocionais e racionais na decisão de consumo no esporte;

  • Estratégias de engajamento e fidelização de torcedores;

  • Estrutura organizacional do departamento de marketing em clubes de futebol;

  • Principais funções, responsabilidades e interfaces com outras áreas;

  • Tendências e desafios atuais do marketing esportivo no Brasil e no mundo.

Este módulo explora as dinâmicas econômicas que sustentam a indústria do futebol, com foco nas estratégias de geração de receita, monetização de ativos e valorização patrimonial dos clubes. Os alunos serão apresentados a modelos de negócios aplicáveis ao esporte, mecanismos de captação de recursos, além do papel estratégico dos estádios e centros de treinamento como ativos comerciais. A proposta é capacitar o aluno a pensar de forma inovadora sobre sustentabilidade financeira no futebol.

• • Fontes de receita no futebol moderno;

  • Modelos de monetização e estratégias comerciais para clubes;

  • Expansão de receita por meio de produtos, serviços e experiências;

  • Fundamentos e tipos de patrocínio esportivo;

  • Negociação e estruturação de contratos de patrocínio;

  • Ativação de marca e mensuração de resultados;

  • Estádios como centros de negócios e entretenimento;

  • Estratégias de rentabilização de arenas esportivas;

  • Casos de sucesso em gestão patrimonial e financeira no futebol.

Este módulo examina as principais inovações que estão transformando o marketing esportivo no cenário global, com foco especial nas mudanças impulsionadas pela transformação digital e nas novas formas de comercialização e geração de receita. O aluno será exposto a cases internacionais, tecnologias emergentes e estratégias inovadoras que reposicionam o futebol no mercado do entretenimento e ampliam as possibilidades de engajamento e monetização.

• • Transformação digital e novas formas de consumo no futebol;

  • Aplicação de tecnologias como inteligência artificial, realidade aumentada e blockchain;

  • Plataformas digitais e redes sociais como canais estratégicos de marketing;

  • Comercialização de direitos de transmissão e direitos de imagem;

  • Novos formatos de mídia e distribuição de conteúdo esportivo;

  • Parcerias comerciais inovadoras e colaborações intersetoriais;

  • Modelos alternativos de geração de receita no futebol global;

  • Tendências internacionais em branding, fan experience e globalização de marcas esportivas.

Neste módulo, os alunos conhecerão os bastidores da gestão de relacionamento com torcedores, a importância da gestão eficiente de ingressos e as estratégias digitais para potencializar o engajamento. A proposta é compreender como a experiência do torcedor pode ser planejada e otimizada em diferentes frentes — do CRM ao digital —, transformando a paixão pelo futebol em valor estratégico para clubes, competições e eventos.

• • Fundamentos do CRM no futebol e a importância da base de dados;

  • Segmentação e personalização da comunicação com torcedores;

  • Fidelização e programas de relacionamento;

  • Gestão de ingressos: estratégias de precificação, canais de venda e controle de acesso;

  • Ticketing como ferramenta de geração de receita e experiência do torcedor;

  • Engajamento digital: redes sociais, aplicativos e campanhas online;

  • Métricas e ferramentas para análise de performance digital;

  • Integração entre experiências físicas e digitais nos dias de jogo;

  • Boas práticas em eventos esportivos e ativações voltadas ao público.

O último módulo do curso tem como foco a importância da integridade e da conformidade na gestão do futebol, além de abordar aspectos comerciais como o licenciamento de produtos e a operação de lojas oficiais. A proposta é discutir boas práticas de governança, valorização da marca por meio de produtos licenciados e estratégias de comercialização. O módulo também inclui a apresentação de cases de mercado e o trabalho final dos alunos, promovendo a aplicação prática dos conhecimentos adquiridos ao longo do curso.

• • Conceitos de compliance e integridade na gestão esportiva;

  • Licenciamento de produtos oficiais: processos, contratos e gestão de marcas;

  • O papel de ídolos e clubes na expansão de produtos licenciados;

  • Planejamento, gestão e operação de lojas oficiais físicas e digitais;

  • Estratégias para maximizar receita e fortalecer a identidade do clube;

  • Apresentação de cases nacionais e internacionais de sucesso;

  • Orientações para elaboração do trabalho final;

  • Apresentação dos projetos desenvolvidos pelos alunos.