Este módulo apresenta os pilares essenciais para entender como o futebol se estrutura como um negócio. Aprofunda-se nos modelos de receita, gestão de patrocínio e estratégias de vendas, com foco na profissionalização da área comercial de clubes, ligas e federações. O objetivo é oferecer uma base sólida para atuação estratégica em um mercado cada vez mais competitivo e globalizado.

• Modelos de Negócio e Receitas: direitos de transmissão, bilheteria, patrocínio, licenciamento e formatos digitais.

• Gestão de Patrocínio e Ativação de Marca: tipos de contrato, planejamento de ativação e mensuração de ROI.

• Vendas B2B e B2C no Esporte: técnicas de prospecção, funil de vendas, CRM e diferenciação entre públicos.

Este módulo aprofunda o planejamento comercial no futebol, com foco em estruturação de metas, desenvolvimento de produtos próprios e aspectos jurídicos essenciais. A formação estratégica é pensada para que o profissional consiga tomar decisões mais assertivas e desenvolver ativos que gerem valor sustentável.

• Planejamento Comercial para Clubes e Ligas: diagnóstico, metas, orçamento e estruturação da equipe.

• Produtos Digitais e Plataformas Proprietárias: streaming, apps, e-commerce e clubes como media companies.

• Direito Comercial e Contratos no Futebol: contratos de imagem, licenciamento, patrocínio e direitos de arena.

Focado em marketing e relacionamento, este módulo aborda a criação e gestão de produtos licenciados, estratégias de engajamento e fidelização de torcedores, além de técnicas avançadas de precificação. Tudo isso com o objetivo de maximizar a conexão emocional e financeira entre clubes e suas comunidades.

• Merchandising, Licenciamento e Franquias: gestão de linha de produtos, acordos com terceiros e expansão por franquias.

• Inovação em Fan Engagement: personalização, gamificação, programas de fidelidade, NFTs e fan tokens.

• Pricing e Revenue Management: precificação baseada em valor, estratégias dinâmicas e revenue optimization.

Neste módulo, o foco está na experiência do torcedor no dia do jogo, uso de dados para decisões comerciais e organização de eventos. A proposta é transformar cada ponto de contato com o fã em uma oportunidade de gerar receita, engajamento e valor para o clube.

• Experiência do Torcedor e Matchday: serviços, produtos, jornada do fã e estratégias de venda cruzada.

• Dados e Business Intelligence no Futebol: coleta, análise, segmentação e uso de dashboards inteligentes.

• Gestão de Eventos e Ativações Comerciais: planejamento de eventos, ativações de marca e mensuração de impacto.

Encerrando o curso, este módulo integra conceitos de internacionalização, práticas ESG e aplicação prática. O aluno desenvolve um projeto final estruturando um plano de geração de receita, com aplicação direta dos conhecimentos adquiridos ao longo da pós-graduação.

• Negócios Internacionais e Exportação de Marca: branding global, produtos exportáveis e parcerias internacionais.

• ESG como Valor Comercial: práticas sustentáveis, responsabilidade social e patrocínios com propósito.

Projeto Final: elaboração e apresentação de um plano estratégico de geração de receita para um clube real ou fictício.